宠物店如何有生意?

金义松金义松最佳答案最佳答案

说下自己开宠物店的经历,应该能给你些帮助。 首先开在什么地方很重要,我是做宠物用品批发的,周围有很多开个宠物店和卖宠物的,刚开始的时候大家都没经验,也不知道市场如何,所以都持观望的态度,看看别人做的怎么样。我第一个店是在一个小区旁开的,当时就单纯的想先做一个形象店,然后就开始进货卖货,这样慢慢做下来,由于地段好,生意还不错,至少比我预期的好很多。

后来我就大胆的决定再开第二家,这次选择了和人合开,因为我觉得人多了生意会更好(虽然我自己一个人做也没有问题),于是找了熟人一起投入资金,重新装修,进了更多的货,然后开始招兵买马,准备大干一场。由于是刚进入这个市场,我们的货品价格相对其它店铺会便宜点,加上宣传到位,生意可以说更好了,光毛孩子洗美就能挣不少钱。这个时候有人看生意好,就过来谈合作,让我加盟他们品牌的宠物店,承诺提供货源,负责培训,负责宣传推广等等,不需要投资任何费用就可以享受品牌带来的经济效益。当时我店里的收入和我个人收入都是非常可观的,所以我心动了,决定放弃自营模式,加入他们。

接下来就是最痛苦的过程,因为要更换经营的产品,需要清理库存,同时又要进新的产品,中间还要培训顾客,因为换了一个环境,又要重新建立顾客的信任感,这一切都需要时间,更需要精力,而且还没有利润,真是苦不堪言。。。更糟的是不久之后发生疫情,大家都宅家里,不出门,我的店面也受到很大的影响,损失了不少钱,真可谓是血本无归。。。

后来疫情缓解了,我又开始重整旗鼓,为了节约开支,我不再雇人,所有的工作都是我一个人做,通过朋友圈发布产品信息和活动,吸引客户,再加上之前老客户的关系,生意也逐渐有了起色,至少不会亏太多的钱。

经过这一次惨痛的经历,我深刻认识到开店并非易事,尤其是一个没有任何经验的人,更应该谨慎行事,如果是我个人的话,我建议最好别开店,因为现在各行各业都不景气,能有稳定的收入就很不错了;如果是夫妻档或者合伙经营的话,可以考虑,因为压力会小很多,只要用心经营,还是有可能赚点小钱。

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宠物产品在经营方式上同其他商品一样,有批发零售、联营代销、自营、专卖等,但宠物用品的特殊性决定了主要采用门店零售方式,因此,如何做好门店的连锁经营是一个问题。做好连锁经营需认真研究以下几方面因素:

1、选址。宠物店应优先考虑建在一些高档社区附近或靠近宠物医院,有固定目标消费群,且目标群体的消费购买力强。据调查,92.3.%的被调查者愿意在小区附近购买宠物用品。7%被调查者则表示在小区附近或宠物医院附近购买宠物用品。如果宠物店能够在这些区域开张,势必会给宠物店带来滚滚人流,从而实现盈利,并为后期的市场开发奠定基础。

2、品牌。无论是在国内还是国外,做连锁经营都很重要的因素是品牌。因此国内的宠物店想要做大,品牌推广是非常重要的。品牌推广是一个长期的过程,需要企业的不断投入,而且是一个不断积累、不断推广的过程。在一定阶段内,品牌推广的效果不会立即显现出来,需要一个时间的沉淀,因此企业必须具备较雄厚的资本和长远的眼光。目前来看国内一些知名的宠物店品牌如农林渔牧、宠爱等,都在一些大城市安家落户,这些店由于品牌知名度较高,在选址时不用考虑过于偏僻,即可实现盈利。从国外的情况来看,一家宠物店在某地形成品牌之后,其连锁分店可以不用在宠物相关群体密集地区开业即可盈利,比如Petsmarter在美国已形成品牌,分店在选址时并没有固定在某一区域。从宠物用品店经营的特性来看,做好连锁经营,品牌是不可缺少的因素。

3、管理模式和管理制度。只有实现规范化和标准化的管理,才适合于连锁经营的发展,因此,管理人才和管理技术是做好连锁经营的保障。这一点国外宠物用品连锁店要优于国内。农林渔牧、宠爱的分店管理非常规范,员工服务周到。而宠物中心、凯思等宠物店的分店在管理上稍显粗糙,员工的素质和对工作的热情有待进一步提高。

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