创业宠物店客户关系怎么写?
首先,要了解客户的分类
1、分客户群体,一般创业者投资开宠物用品店或宠物医院时,都会有一个主选对象,如:狗用品店会服务养狗的人群,猫用品店面向养猫的客户群,宠物医院更是直接选择有宠物的客户。当然也有跨界的,如宠物用品店销售猫咪用品,宠物医院也为狗狗诊疗。
2、分目标客户,这个主要指宠物店的直接服务对象,一般是开店所在区域5公里以内的居民,他们可能是宠物的主人在网上下单购买您经营的宠物食品或用品;也可能是周边爱宠人士,来您的实体店消费。如何吸引更多目标客户来店,是经营好一家宠物店的重要部分。
3、分消费能力,这一点很好理解,同样在网上购物,有人选择淘宝,有人选择京东,还有的人选择亚马逊,这跟他们的消费水平有关。在现实当中也是一样的道理,有些消费者愿意为一件商品花上几十元甚至上百元的费用,而有些人则会为同一商品省下几元钱而跑到远处的商场去选购。所以,根据顾客的消费水平来决定自己进货渠道及促销方式很重要。
其次,要做客户分析
1、客户性别,这个很容易得到,只要记录一下进店顾客的年龄即可。
2、客户需求,这是最重要的一个环节,你要明白你的顾客究竟想要什么?是买一个玩具,还是买一件用品,或者他(她)需要什么服务。比如,你的客户主要是年轻人,那么就可以定期举办小狗比赛,吸引年轻人来店里拍照。又或者在节日里,送一些小礼品给光临的顾客等等。
3、客户个性,人都有其独特之处,同理,动物也是如此。有的喜欢安静,有的就喜欢热闹。你的顾客是一群什么样性格的人,这对后期提供服务有一定帮助。 要有稳定的客户
1、老客户介绍新客户,任何一个企业都离不开老客户,维护老顾客的关系比开发一个新顾客的成本要低很多,要维护好老客户的关系。
2、做客户忠诚度活动,如每个月做一次老客户抽奖活动,抽5位客户赠送价值XX元的礼物等。